GTM Engineering ja RevOps

Vapauttaa myyntitiimiin aika myyntiin 30% ja tehosta liidinhankintaa

Myyntitiimisi käyttää 70% ajastaan manuaaliseen tutkimustyöhön ja tietojen syöttöön — ei myymiseen. Markkinointi puuhastelee samalla omiaan vailla yhtenäistä strategiaa muihin kaupallisiin toimintoihin.

Rakennamme systeemin, joka hoitaa raskaan pohjatyön, jotta tiimisi voi tehdä sitä ainoaa asiaa, joka oikeasti ratkaisee kasvun loppupeleissä. Laadukasta liidinhankintaa ja myyntiä

GTM Engineering: 90 Päivää täyteen käyttöönottoon

3 Vaihetta + Jatkuva tuki ja Optimointi - Luomme 90-päivässä mallin ja teknologisen kyvykkyydeen, jolla tehostat myyntiä ja markkinointia keskimäärin 30%

Vaihe 1 - Päivät 1–30: Perusta

Luodaan perusta ja korjataan putket. Ilman selkeää strategia, puhdasta dataa ja vakaata infrastruktuuria jokainen rakennettu automaatio vuotaa. Auditoimme, yhtenäistämme ja korjaamme ennen kuin skaalaamme.

  • Ymmärrys nykytilasta ja tavoitteista

  • Auditointi koko teknologia stackista — CRM, Markkinoinnin automaatio-järjestelmät, sähköpostipalvelut jne

  • Asiakasprofiilien (ICP:n) tarkka määrittely ja validointi kaikkine muuttujineen

  • Kokonaismarkkinapotentiaalin määrittäminen (TAM) ICP:n pohjalta

  • Liidigeneroinnin korjausehdotukset

  • Markkinoinnin automaatio ja CRM korjausehdotukset

  • Toimintojen välinen yhteistoiminta: yhteiset KPI:t, SLA:t, MQL/SQL-määrittelyt

  • Määritellään 2–3 nopeaa automaatiovoittoa, joilla todistamme toimenpiteiden välittömän arvon

Vaihe 2 - Päivät 31–60: Älykkyyden rakentaminen

Rakennetaan aivot. Priorisointimoottori, joka yhdistää aikomus-signaalit eri kanavista ja kertoo tiimillesi tarkalleen keneen ottaa yhteyttä — ja milloin.

  • Signaalipohjainen pisteytysmalli: verkkosivuvierailut, uudet rekrytoinnin johdossa, some-aktiivisuus jne

  • Automaattiset reaaliaikaiset liidien rikastusputket 

  • Standardoidut elinkaarivaiheet CRM:ssä tuntemattomasta vierailijasta asiakkaaksi

  • CRM-datan hygienian ylläpitäminen, deduplikointi ja ennustemallit 

  • Datan oikeellisuus varmistetaan jokaisessa vaihesiirtymässä

  • Live-dashboardit, jotka mahdollistavat reaaliaikasen KPI:seurannan ja johtamisen

Vaihe 3 - Päivät 61–90: Automatisointi

Aktivoidaan myyntikone. Tekoäly kirjoittaa valmiiksi viestit, ihmiset hyväksyvät. Mitattavaa pipelinen kasvua ensimmäisestä viikosta alkaen.

  • Tekoälyavusteinen putki liidinhankinnasta kauppaan

  • Ihminen mukaan luuppiin - hyväksyntäprosessi prospekteille

  • Tekoälyavusteinen sisällöntuotanto

Vaihe 4 — RevOps- Tuki ja johtaminen

Jatkuva RevOps-tuki pitää systeemin linjassa sen kanssa, siitä mihin liiketoiminta on menossa ja miten toimintoja tulee kehittää.

  • Tiimien koulutus ja muutosjohtaminen uusiin työkaluihin 

  • GTM tech stackin hallinta ja kehitys

  • Datalla johtaminen

Ota yhteyttä