Kasvuarkkitehti käynnistää muutoksen ja saa markkinoinnin tuottamaan tuloksia. Takuulla.
Sopivan strateginen
Tuloksellinen
Aidosti vaikuttava
Harvan yrityksen markkinointi on äärimmilleen viritetty kasvun moottori.
Markkinointi tekee vääriä asioita
Markkinoinnin strategia ei ole liiketoimintalähtöistä, eikä sen ajamat tulokset ole linkitettävissä suoraan kasvuun.
Markkinoinnin sisäinen rooli on heikko
Päätöstenteko ja kehittämisprosessit ovat liian hitaita. Kaupallisten funktioiden (myynti, markkinointi, asiakaspalvelu) välinen yhteistyö ei toimi saumattomasti. Eikä toimintaa johdeta yhteisillä tavoitteilla.
Markkinointi on tehotonta
Erityisesti digitaalisia kanavia ei hyödynnetä optimaalisesti. Data-ohjautuva tekeminen keskittyy kapeaan sektoriin. Markkinoinnin kuorma keskittyy tuotannollisiin asioihin, kasvun ohjaamisen sijaan.
Tähän tarvitaan kasvuarkkitehtuuria.
Tiedolla johtamista. Oikeita työkaluja. Ketteriä toimintatapoja. Rohkeutta kokeilla, epäonnistua ja oppia. Ja ennen kaikkea – nälkää kasvaa.
Koska lupaamme kasvua ja uskomme itseemme, olemme valmiita sitomaan palkkiomme suurelta osin tuloksiin.
Siksi Growth Architects.
Esimerkkiprojekteja
Asiakashankinnan uudistaminen
Haaste: Uusasiakashankinta laahasi kasvutavoitteiden perässä
Mitä tehtiin: Asiakkaan brändimielikuva, asiakashankintaprosessi ja tuotteistus eivät vastanneet markkinan tarpeita eivätkä erottuneet kilpailijoista. 1 vuoden kestävässä ohjelmassa määrittelimme uudelleen brändin position, loimme uuden brändikonseptin sekä asiakkaiden tarpeita vastaavan tuoteportfolion. Lisäksi koulutimme asiakkaan markkinointitiimin toimimaan data-ohjautuvammin ja hyödyntämään digitaalisia kanavia tehokkaammin – aina ensikohtaamisesta jatkuvaan sitouttamiseen.
Myynnin strategia ja jalkauttaminen
Haaste: B2B-palveluiden myynti vaati tehostamista.
Mitä tehtiin: Asiaakkaan haasteena oli ymmärtää kenelle myydä, mitä ja miten. Myynnin tehostaminen edellytti uuden myyntistrategian. Strategia kattoi asiakaspotentiaalianalyysin, segmentoinnin, tuotestrategian integroinnin, myyntiroolien määrittelyn, asiakkuuksien hoitomallit, markkinointistrategian integroinnin sekä uuden johtamismallin raportointeineen.
Digitaalisen markkinoinnin ja asiakaskokemuksen kehittäminen
Haaste: Asiakkaan digitaalinen asiakashankinta ja digitaalinen kokemus piti nykyaikaistaa vastaamaan markkinan tarpeita
Mitä tehtiin: 1. Määriteltiin tärkeimmät sidosryhmät ja heidän tarpeensa koko elinkaaren ajan, päätöksentekopolku, käyttöönotto sekä sitouttamismahdollisuudet. 2. Kartoitettiin nykyinen digitaalinen kyvykkyys sekä uudistamistarpeet, automaatiomahdollisuudet ja datan hyödyntämistarpeet. 3. 2-vuoden muutosohjelma digitaalisen markkinoinnin ja asiakaskokemuksen viemiseksi käytäntöön.
Kasvuarkkitehti
Kasvuarkkitehti varmistaa, että myynti ja markkinointi tekee oikeita asioita oikein kasvun varmistamiseksi sekä lyhyellä, että pitkällä aikavälillä. Toimepiteiden tulee tuottaa tulosta ja kehittyä samalla. Tarvitaan uusia työkaluja, toimintamalleja, strategista liiketoimintalähtöistä ymmärrystä sekä käytännön ymmärrystä siitä miten rakennetaan brändiä, generoidaan kauppaa ja liidejä ja kasvatetaan asiakkuuksien elinkaariarvoa. Kasvuarkkitehti johtaa kasvua tiedolla, ei mutulla.
Kasvuarkkitehti on joustava työkaveri, jonka allokaatio joustaa tarpeiden mukaan ja lopulta tekee itsensä tarpeettomaksi organisaationne kyvykkyyden karttuessa.
Projektikohtaisesti kasvuarkkitehti toteuttaa brändi ja markkinatutkimuksia sekä tuottaa kasvusuunnitelmia auditoimalla modernin markkinoinnin ja myynnin kyvykkyyttä.Räätälöidyt tekoälytyökalut
Teemme tekoälyn hyödyntämisen helpoksi. Luomme täysin teidän tarpeisiinne suunniteltuja kustomoituja, markkinoinnin ja myynnin työkaluja, jotka tehostavat työtänne. Luomamme työkalujen lähtökohtana on aina ensiluokkainen käyttäjäkokemus.Brändi- ja markkinatutkimukset
Kasvun suunnittelu ja johtaminen perustuu asiakkaiden ymmärtämiseen. Mitkä ovat asiakkaiden muuttuvat tarpeet? Miten brändinne pärjää kilpailijoihin nähden? Selvitä kuinka paljon yrityksenne menettää kauppaa heikon tunnettuuden tai mielikuvan vuoksi?Digitaalisen asiakashankinnan tulosremontti
Enemmän liidejä. Edullisempia liidejä. Parempia liidejä. Tai suoraan uusia asiakkaita verkkokauppaan.6-kuukauden ohjelman aikana autamme teitä kääntämään digitaalisen asiakashankinnan tehokkuuden maksimitasolle.
Kasvuauditointi
Jääkö kasvu toteutumatta? Tekeekö ja mittaako markkinointi ja myynti oikeita asioita kasvun tukemiseksi? Miten myynti ja markkinointi tekevät yhteistyötä? Onko digitaalisen markkinoinnin ja tekoälyn hyödyntäminen teillä tätä päivää?
Kasvusuunnitelma toimii ohjenuorana kauppallisen kyvykkyyden kehittämiselle. Kasvusuunnitelma viedään käytäntöön joko kasvuarkkitehdin toimesta tai sisäisin voimin.Testaa minkälainen kasvutuki tukee sinun tilannettasi parhaiten
Valitse jokaiselle väittämälle sopivin vaihtoehto. Testi kestää noin 2 minuuttia.
Ota Yhteyttä
Kiinnostuitko?